В этой статье показываем, как устроена наша услуга контентного развития сайта: от сбора запросов до регулярного выпуска новых страниц. Мы не разбираем один проект, а рассказываем об общих принципах на примерах сайтов из разных отраслей. Метод универсальный: он подходит почти любому сайту, где нужно подробно рассказать об услугах или товарах компании.
В чём суть метода
Метод держится на двух правилах:
- На сайте должно быть как можно больше страниц под ключевые запросы ваших клиентов. Каждая услуга, направление и частый вопрос получает свою страницу.
- На каждой странице должно быть достаточно полезной и хорошо оформленной информации. Клиент получает ответы на свои вопросы, не уходя к конкурентам.
У большинства сайтов проблемы с обоими пунктами. Страниц обычно намного меньше, чем частотных запросов в отрасли. А на тех, что есть, не хватает информации, чтобы клиент понял услугу и принял решение. Даже если информация есть, она часто свалена в один длинный текст без структуры. Контент — слабое место большинства сайтов.
Поисковые системы прямо пишут, что ценят страницы, которые полно отвечают на вопрос пользователя: об этом рекомендации Яндекса о качестве сайтов и Google о полезном контенте. Поэтому работа идёт в три шага.
| Шаг | Что делаем | Что получаем |
|---|---|---|
| 1. Семантическое ядро | Собираем запросы клиентов и делим их на группы | Список тем, по которым вас ищут |
| 2. Структура сайта | Превращаем группы в страницы и разделы, ставим приоритеты | План страниц: что есть, что создать и в каком порядке |
| 3. Тексты и оформление | Пишем, иллюстрируем и верстаем страницы по единой схеме | Готовые страницы, которые читают клиенты и находят поисковики |
Дальше эти шаги повторяются каждый месяц: сайт растёт страница за страницей. Разберём каждый этап подробнее.
Этап 1. Семантическое ядро
Как понять, какие страницы нужны сайту? Это зависит от того, что ищут ваши потенциальные клиенты. Поэтому перед работой со страницами мы выясняем, какие запросы есть в вашей отрасли. Например, если в нише «ремонт квартир» люди ищут «ремонт квартир под ключ», «дизайн-проект квартиры» и «отделка ванной комнаты», на сайте должны быть страницы об этих услугах.
Чтобы увидеть все такие запросы, собираем семантическое ядро и проводим его кластеризацию.
- Семантическое ядро — список всех запросов, которые относятся к вашему бизнесу, с их частотностью: сколько раз в месяц их ищут в вашем регионе.
- Кластеризация — разбивка ядра на группы, или кластеры. В одну группу попадают запросы, по которым поисковик показывает одни и те же страницы, — значит, на них отвечает одна страница сайта.
Запросы собираем по маркерам — главным словам ваших услуг — из Вордстата и данных Яндекс Вебмастера о том, по каким запросам сайт уже показывается. Потом чистим: убираем чужие бренды, другие города, вакансии, учебные и бесплатные запросы, всё, что не приведёт клиента.
Кластеры строим по выдаче, а не «на глаз». Если по двум запросам в первой десятке Яндекса стоят несколько одних и тех же страниц, поисковик считает их одной темой, и мы ведём их на одну страницу. Если выдача разная, нужны разные страницы, даже если запросы кажутся похожими.
Важно. Сбор ядра — задача и для исполнителя, и для заказчика. Мы показываем вам группы запросов и спрашиваем, какие услуги вы действительно оказываете, а какие нет. Лишняя страница под услугу, которой у вас нет, принесёт только нецелевые звонки.
Этап 2. Структура сайта
Кластеризация показывает, какие страницы должны быть на сайте. Каждый кластер становится страницей, а страницы собираются в разделы. Например, страницы «Монтаж тёплого пола» и «Установка батарей отопления» войдут в раздел «Отопление», а «Монтаж воздуховодов» и «Монтаж кондиционеров» — в «Вентиляцию и кондиционирование». В итоге получается подробная структура всего сайта.
Часть страниц на сайте уже есть, часть предстоит создать. В документе структуры мы отмечаем для каждой страницы:
- есть ли она на сайте и по какому адресу;
- какой кластер запросов на неё ведём и какой у него спрос;
- что нужно сделать: создать с нуля, дописать или только поправить;
- приоритет — в каком месяце берём её в работу.
Приоритет зависит от трёх вещей: сколько людей ищет эту услугу, насколько она важна для вашего бизнеса и сколько работы нужно, чтобы страница была лучше, чем у конкурентов. Сначала делаем страницы, которые быстрее всего приведут клиентов: частые запросы по самым прибыльным услугам.
Чем больше на сайте страниц, отвечающих на популярные запросы ваших клиентов, тем больше трафика он может собрать. Поэтому важно сделать свою страницу для каждого значимого кластера, а не пытаться уместить все услуги на одну.
Хотите увидеть структуру для своего сайта?
Покажем, по каким запросам вас ищут и каких страниц не хватает, — в рамках бесплатного экспресс-аудита.
Этап 3. Тексты и оформление страниц
Информация на странице должна быть полезной, структурированной и лёгкой для восприятия. Поэтому мы делим страницу на смысловые блоки, и у каждого своя задача. Страница сайта — это структурированный рассказ об услуге, который отвечает на поисковый запрос.
Каждая страница услуги в идеале состоит из одних и тех же блоков. Мы опираемся на них, когда пишем текст, проектируем и рисуем страницу. Иногда блоки меняются местами или выпадают, но именно они определяют содержание и вид страницы.
| Блок | Зачем нужен | Что в нём |
|---|---|---|
| 1. Промо-блок | Цепляет внимание и объясняет, почему выбрать вас | Заголовок, оффер, преимущества, призыв к действию |
| 2. Краткое вступление | Объясняет суть услуги | Пара абзацев о том, что это и кому нужно. Особенно важен в узких нишах, где услуга непонятна «по умолчанию» |
| 3. Содержание услуги | Подробно рассказывает, что вы предлагаете | Цены, состав работ, калькулятор, важные факты, преимущества |
| 4. Дополнительный блок связи | Даёт связаться, не листая до конца | Телефон, мессенджеры, кнопка обратной связи |
| 5. Портфолио | Подкрепляет рассказ живыми примерами | Фото работ, объекты, кейсы |
| 6. Информационная статья | Отвечает на все вопросы об услуге | Теория, советы, нюансы выбора — нужный поисковикам объём текста |
| 7. Вопрос — ответ | Снимает сомнения перед заявкой | Частые вопросы клиентов с короткими ответами |
| 8. Клиенты и отзывы | Добавляет доверия | Логотипы клиентов, отзывы, сертификаты и лицензии |
| 9. Итоговая форма связи | Собирает заявки | Форма, телефон, мессенджеры, адрес и карта |
Точки контакта должны быть на странице не один раз: форма обратной связи, кнопки мессенджеров, телефон, предложение бесплатной консультации. Человек готов оставить заявку в разный момент, и кнопка должна оказаться рядом.
Вместе эти блоки образуют простую схему, которая раз за разом повторяется на страницах услуг. Такие страницы пользователи воспринимают с доверием, а поисковики охотно индексируют.
Что нам нужно от вас
Самый сильный блок страницы — содержание услуги, и его не напишешь без фактов. Чем больше коммерческой информации мы получим, тем лучше получится страница:
- цены или принцип расчёта стоимости;
- состав работ, сроки, гарантии, условия;
- фото ваших объектов, работ, оборудования и команды;
- примеры проектов и отзывы клиентов;
- вопросы, которые клиенты чаще всего задают менеджерам.
Остальное — тексты, иллюстрации, вёрстку и SEO-настройку — делаем сами. Вам остаётся проверить факты и согласовать страницу.
Этап 4. Регулярное создание страниц
Работа со страницами должна быть регулярной. Каждый месяц мы выпускаем на вашем сайте 3–6 новых страниц по плану из структуры. Объём зависит от сложности страниц и того, как быстро вы присылаете материалы.
Когда страницы услуг закончатся, предлагаем вести тематический блог: статьи на темы вашего бизнеса. Они привлекают информационный трафик — людей, которые пока выбирают и разбираются. Такой трафик собрать проще, чем коммерческий.
Между статьями и страницами услуг ставим ссылки. Например, человек нашёл статью «Схема укладки тёплого пола». Из неё он должен быстро узнать, что вы не только рассказываете о тёплых полах, но и монтируете их, и перейти на страницу услуги.
Важно. Сайт должен расти. Чем больше на нём полезных страниц под запросы клиентов, тем больше тематического трафика он собирает. Одна разовая доработка даёт рост на время, а регулярный выпуск страниц — накопительный эффект.
Как понять, что метод работает
Результат проверяем по цепочке: от индексации новых страниц до заявок. Каждый месяц смотрим:
| Что смотрим | Где | Когда ждать изменений |
|---|---|---|
| Новые страницы в поиске | Яндекс Вебмастер, Google Search Console | Через 1–4 недели после публикации |
| Позиции по кластерам страниц | Съём позиций по ядру | Через 1–3 месяца |
| Трафик из поиска на новые страницы | Яндекс Метрика | Через 2–4 месяца, растёт вместе с числом страниц |
| Заявки и звонки со страниц | Цели в Метрике | По мере роста трафика |
Сроки условные: многое зависит от конкуренции в нише, возраста сайта и его технического состояния. Если страница не растёт, разбираемся, чего ей не хватает по сравнению с конкурентами из выдачи, и дорабатываем.
Частые вопросы
Чем контентное продвижение отличается от обычного SEO?
Это часть SEO, в которой главный упор — на создание и улучшение страниц. Техническая оптимизация, аналитика и коммерческие факторы тоже входят в работу, но рост в первую очередь дают новые страницы под запросы клиентов.
Сколько страниц нужно сайту?
Столько, сколько значимых кластеров в вашем ядре. У небольшого сайта услуг это десятки страниц, у производства или магазина с широким ассортиментом — сотни. Точное число видно после кластеризации.
Подойдёт ли метод моему сайту?
Почти любому сайту, где нужно рассказывать об услугах или товарах: сайту компании, производства, клиники, интернет-магазину. Сложнее с сайтами на конструкторах с жёсткими шаблонами — там не всегда можно сделать нужную структуру страниц.
Кто пишет тексты?
Тексты пишут наши авторы по фактам, которые вы присылаете. Иллюстрации, вёрстку и SEO-настройку тоже делаем мы. От вас — материалы и согласование.
Когда будет результат?
Первые страницы обычно попадают в поиск за несколько недель, заметный рост трафика начинается через 2–4 месяца регулярной работы. Места в выдаче мы не гарантируем: это решают алгоритмы поисковиков.
Сколько это стоит?
Ведение и развитие сайта — от 30 000 ₽ в месяц, всё включено: аналитика, план, 3–6 новых страниц, тексты, иллюстрации и вёрстка. Работаем по договору, без НДС.
Коротко
- Метод держится на двух правилах: страница под каждую важную группу запросов и достаточно полезной информации на каждой странице.
- Сначала собираем и кластеризуем семантическое ядро — так видно, какие страницы нужны.
- Кластеры превращаем в структуру сайта с приоритетами: что делать в первую очередь.
- Каждую страницу строим по схеме из смысловых блоков: оффер, суть, цены, примеры, статья, вопросы, отзывы, форма.
- Выпускаем 3–6 страниц в месяц и связываем их со статьями блога — сайт растёт постоянно.
Развиваем сайты по этому методу
«Еллоу Медиа» с 2009 года ведёт сайты компаний: собираем семантику, строим структуру, сами пишем, иллюстрируем и верстаем новые страницы и отчитываемся по системе план — отчёт.