SEO-продвижение · корпоративные сайты и B2B
Продвижение корпоративного сайта
SEO-продвижение корпоративных сайтов для производств, B2B-компаний и сайтов услуг. Превращаем сайт-визитку в инструмент продаж: страницы направлений и отраслевых решений, доказательства опыта, коммерческие факторы для B2B и учёт каждого лида.
- Производство, B2B и услуги
- Лиды и запросы КП
- План — отчёт
от 30 000 ₽ в месяц — всё включено
Бесплатный аудит сайта компании
Сравним ваш сайт с лидерами выдачи и покажем, каких страниц и сигналов доверия ему не хватает.
Особенности продвижения корпоративного сайта
Корпоративный сайт продаёт не товар из корзины, а компанию: её опыт, производство и надёжность. Поэтому продвигаем не только страницы под запросы, но и всё, что убеждает закупщика оставить заявку.
Страницы направлений
У каждого направления, услуги и вида продукции — своя посадочная страница. Так сайт ранжируется по десяткам групп запросов, а не по одной общей.
Отраслевые решения
Отдельные страницы для отраслей ваших клиентов: для пищевых производств, торговых центров, застройщиков. Закупщик сразу видит, что вы знаете его задачи.
Страницы доверия
Производство, проекты, документы, сертификаты, клиенты. В B2B без них заявку не оставят, а Яндекс учитывает их как сигналы надёжности компании.
Коммерческие факторы для B2B
Реквизиты, запрос КП, прайс или цены «от», контакты менеджера, условия договора и оплаты по счёту. Доводим их до уровня лидеров выдачи.
Семантика с длинным хвостом
В B2B мало частотных запросов и много узких: марки, материалы, ГОСТы, мощности. Собираем такие запросы и строим под них структуру.
Экспертный контент
Технические статьи, разборы задач, ответы инженеров. Они приводят специалистов на этапе выбора решения и подтверждают экспертность компании.
Учёт лидов
Цели на формы, звонки, почту и запросы КП. Видно, какие направления и страницы приносят обращения, а не только визиты.
Яндекс Бизнес и карты
Оформляем карточку организации: категории, услуги, фото производства или офиса, ссылка на сайт. Карточка подтверждает адрес и регион компании.
Техническая база
Индексация, скорость, мобильная версия, микроразметка организации и услуг. Корпоративные сайты часто годами живут с ошибками, которые никто не проверял.
Что даст продвижение сайта компании
Цель — поток целевых обращений от компаний, а не визиты ради визитов.
В B2B средний чек высокий, а сделка длинная. Даже несколько дополнительных запросов КП в месяц заметно меняют отдачу от сайта. Поэтому считаем лиды по направлениям и смотрим, какие страницы их приносят.
- Видимость в Яндексе и Google по всем направлениям и видам продукции
- Трафик от закупщиков, инженеров и руководителей, которые ищут подрядчика
- Страницы отраслевых решений под ключевые сегменты клиентов
- Сайт, которому доверяют: производство, проекты, документы, реквизиты
- Заявки и запросы КП с учётом по каждому направлению
- Ежемесячный отчёт: работы, видимость, лиды и план
Из сайта-визитки — в инструмент продаж
Многие корпоративные сайты сделаны как онлайн-буклет: «О компании», общий список услуг и контакты. Такой сайт почти не получает поискового трафика и мало помогает отделу продаж.
| Сайт-визитка | Корпоративный сайт — инструмент продаж | |
|---|---|---|
| Структура | «О компании», «Услуги», «Контакты» | Страница под каждое направление, вид продукции и отрасль клиента |
| Поисковый трафик | В основном по названию компании | По запросам тех, кто ещё не знает о компании и ищет решение задачи |
| Тексты | Общие слова: «надёжный партнёр», «индивидуальный подход» | Характеристики, сроки, допуски, примеры проектов и ответы на вопросы |
| Доверие | Логотипы клиентов без подробностей | Проекты с описанием, фото производства, документы и сертификаты |
| Путь к заявке | Одна форма «Обратный звонок» | Запрос КП с приложением ТЗ, контакты менеджера, мессенджеры |
| Аналитика | Счётчик посещений | Цели на каждую форму, звонки и почту с разбивкой по направлениям |
Переделывать сайт с нуля для этого обычно не нужно. Чаще всего достраиваем структуру и страницы на текущей CMS. Если сайт устарел настолько, что мешает продвижению, предложим создание нового сайта — первый месяц продвижения будет в подарок.
Какие страницы нужны корпоративному сайту
Структуру корпоративного сайта строим по спросу: как клиенты ищут ваши услуги и продукцию. Вот типовой набор страниц, которые мы дорабатываем или создаём.
| Страница | Какие запросы закрывает | Что на ней важно |
|---|---|---|
| Направление или услуга | «монтаж чиллеров», «проектирование вентиляции» | Состав работ, этапы, сроки, цены «от», проекты по направлению, форма запроса |
| Вид продукции | «металлоконструкции на заказ», «литьё алюминия» | Характеристики, материалы, допуски, фото, условия поставки, запрос КП |
| Отраслевое решение | «холодоснабжение для пищевого производства» | Задачи отрасли, типовые решения, примеры для похожих клиентов |
| Марки и оборудование | «ремонт чиллеров» плюс название марки | Какие модели обслуживаете, запчасти, сроки, гарантия |
| Проекты и кейсы | Смешанные и брендовые запросы, проверка опыта | Задача, решение, сроки, фото объекта, отзыв клиента |
| Производство и компания | «завод…», «производитель…» | Фото цехов и оборудования, мощности, контроль качества, команда |
| Документы и сертификаты | Проверка компании перед сделкой | Сертификаты, декларации, лицензии, допуски СРО, реквизиты |
| Статьи и ответы инженеров | «как выбрать…», «чем отличается…» | Экспертный разбор и переход на страницу услуги |
Под каждую страницу подбираем группу запросов по выдаче Яндекса. Если страницы нет — создаём её сами: текст, иллюстрации, вёрстка. Как устроено регулярное наполнение сайта, рассказываем на странице ведения и развития сайта.
Продвижение B2B-сайта: длинный цикл сделки
В B2B решение принимает не один человек и не за один день. Сайт должен помогать на каждом шаге — от первого поиска до согласования у руководства.
Поиск решения
Инженер или закупщик ищет, кто решит его задачу. Нужны страницы направлений и отраслевых решений под конкретные запросы.
Сравнение подрядчиков
Клиент открывает 5–10 сайтов и сравнивает опыт, проекты, оснащение и цены. Выигрывает тот, у кого проще найти доказательства.
Согласование внутри
Ссылку пересылают руководителю, юристу, бухгалтерии. Пригодятся реквизиты, документы, сертификаты и понятный порядок работы.
Запрос КП и сделка
Клиент отправляет ТЗ или запрос КП. Удобная форма, прямой контакт менеджера и быстрый ответ решают, кому достанется заказ.
Лиды вместо продаж
Интернет-магазин считает продажи прямо на сайте. Корпоративный сайт продаёт иначе: на сайте появляется лид, а сделка закрывается через недели или месяцы в отделе продаж.
Поэтому главная метрика продвижения B2B-сайта — количество и качество обращений: заявки, запросы КП, звонки и письма. Если вы ведёте CRM, можем сверять лиды с итоговыми сделками и видеть, какие направления окупаются.
Коммерческие факторы для B2B-сайта
Яндекс оценивает, можно ли доверять компании и удобно ли с ней работать. У корпоративного сайта свой набор таких сигналов — сравниваем его с лидерами выдачи вашей ниши.
| Фактор | Зачем он клиенту и Яндексу | Что делаем |
|---|---|---|
| Реквизиты и юрлицо | Проверка контрагента перед договором | Полные реквизиты, ИНН и ОГРН на странице контактов и в подвале |
| Запрос КП | Основной сценарий обращения в B2B | Форма с приложением ТЗ, кнопки «Запросить КП» на страницах направлений |
| Цены и прайс | Понять порядок затрат до звонка | Цены «от», прайс-лист или калькулятор там, где цену можно назвать |
| Персональный менеджер | Понятно, кому писать и кто ответит | Контакты менеджеров по направлениям: телефон, почта, мессенджеры |
| Документы и сертификаты | Подтверждение допусков и качества | Раздел документов с превью: сертификаты, декларации, лицензии, допуски |
| Производство и проекты | Доказательство реального опыта | Фото цехов и объектов, описания проектов, клиенты и отзывы |
| Условия работы | Снять вопросы о договоре и оплате | Порядок работы, оплата по счёту, гарантия, доставка и сроки |
| Адрес и карта | Компания реально работает в регионе | Адрес, схема проезда и карточка в Яндекс Бизнесе с теми же данными |
Список проверяем не по памяти, а по данным: какие факторы есть у сайтов из ТОП-10 по вашим запросам и каких не хватает вам. Недостающие пункты добавляем на сайт сами.
Аналитика лидов: что приносит обращения
Без учёта лидов продвижение корпоративного сайта оценивают только по позициям, и это ошибка. Настраиваем аналитику так, чтобы видеть заявки по каждому направлению.
Цели в Метрике
Отправка форм, запросы КП, клики по телефону, почте и мессенджерам. Отдельные цели для ключевых направлений.
Источник заявки
В письмо с заявкой передаём страницу и источник перехода. Менеджер видит, откуда пришёл клиент и что его интересовало.
Звонки и почта
В B2B много обращений идёт по почте и телефону. Учитываем клики по контактам, а при подключённом коллтрекинге — и сами звонки.
Сверка со сделками
Если вы ведёте CRM, раз в месяц сверяем лиды с продажами. Так видно, какие направления и запросы окупаются.
Почему корпоративный сайт не приносит заявок
На аудитах сайтов компаний раз за разом встречаются одни и те же проблемы. Каждая из них по отдельности способна обнулить вложения в продвижение.
Все услуги на одной странице
Список из двадцати направлений без отдельных страниц. Такая страница не займёт ТОП ни по одному конкретному запросу.
Тексты о компании, а не о клиенте
«Динамично развивающаяся компания» не отвечает на вопросы закупщика: что именно, в какие сроки и по какой цене.
«Цена по запросу» везде
Без ориентиров по цене часть клиентов уходит, а коммерческие факторы слабеют. Цены «от» или диапазоны — разумный компромисс для B2B.
Нет доказательств опыта
Нет проектов, фото производства, документов и реквизитов. Клиенту нечего показать руководству, и он выбирает конкурента.
Ставка на общие запросы
Продвижение по двум-трём частотным запросам вместо сотен узких. Общие запросы дороже, а заявок по ним в B2B меньше.
Лиды не считаются
Заявки приходят на общую почту и нигде не учитываются. Непонятно, работает ли продвижение и какие направления его окупают.
Этапы SEO-продвижения корпоративного сайта
Приступаем к работе в течение 3 рабочих дней
Бриф и погружение
Разбираемся в направлениях, продукции, клиентах и цикле сделки. Узнаём, какие заказы для вас приоритетны и что можно показать на сайте.
Аудит и конкуренты
Проверяем технику, структуру, страницы и коммерческие факторы. Сравниваем сайт с лидерами выдачи по каждому направлению.
Семантика и структура
Собираем запросы по направлениям, продукции, маркам и отраслям, кластеризуем по выдаче Яндекса и проектируем структуру.
Техника и аналитика
Исправляем ошибки индексации и скорости, добавляем микроразметку, настраиваем цели на формы, звонки и запросы КП.
Страницы направлений
Создаём и дорабатываем посадочные страницы: тексты по фактам, иллюстрации, вёрстка, формы запроса КП.
Страницы доверия
Оформляем проекты, производство, документы, реквизиты и контакты менеджеров. Заполняем карточку в Яндекс Бизнесе.
Ссылки, отчёт и развитие
Наращиваем упоминания на отраслевых площадках, каждый месяц отчитываемся по видимости и лидам и согласуем план.
Делаем мы
- Аудит, семантика и структура по направлениям
- Тексты, иллюстрации и вёрстка страниц
- Оформление проектов, документов и страниц доверия
- Техническая оптимизация и микроразметка
- Цели и учёт лидов в Метрике
- Ссылки, карточка в Яндекс Бизнесе и отчёты
Нужно от вас
- Доступы к сайту, Метрике и Вебмастеру
- Ответы на вопросы о направлениях и продукции
- Фото, документы и описания проектов, которые можно публиковать
- Комментарии технического специалиста по сложным темам
- Согласование плана на месяц
Какие сайты компаний продвигаем
Производственные компании
Заводы, цеха, литейные и металлообработка: каталоги продукции, мощности, оборудование, контроль качества.
B2B-услуги и сервис
Монтаж и обслуживание оборудования, инжиниринг, лаборатории: страницы работ, марок, объектов и допусков.
Поставщики и дистрибьюторы
Оптовые поставки, комплектующие, материалы: направления, бренды, условия для юрлиц. Большим каталогам подойдёт SEO интернет-магазина.
Сайты услуг
Компании, которые работают и с бизнесом, и с частными клиентами: страница под каждую услугу, цены, примеры работ, карточка на картах.
Кому подойдёт продвижение корпоративного сайта
- Компаниям, у которых сайт есть, но заявок с него почти нет
- Производствам и B2B-компаниям с несколькими направлениями
- Тем, кто хочет меньше зависеть от тендеров и холодных звонков
- Компаниям, которые выходят в новые регионы или отрасли
- Тем, кому важно видеть лиды по направлениям, а не только позиции
Когда лучше подойдёт другая услуга
- Нужны все каналы сразу — SEO, реклама, карты — подойдёт комплексное продвижение
- Нужно регулярно выпускать новые страницы — подойдёт ведение и развитие сайта
- Нужен разбор сайта и план для своей команды — подойдёт SEO-аудит
- Сайт устарел и не подходит для развития — подойдёт создание сайта
Гарантии при продвижении сайта компании
Гарантируем то, что зависит от нас, и говорим прямо о том, что не зависит.
Договор и фиксированная цена
Работаем по договору, без НДС. Стоимость фиксирована и не меняется без согласования с вами.
Публикуем только согласованное
Проекты, клиентов, фото и документы показываем на сайте только с вашего разрешения. Коммерческие условия без согласования не раскрываем.
Только белые методы
Без накрутки поведенческих факторов, дорвеев и ссылочных взрывов. Сайт — лицо компании, и рисковать им ради быстрого скачка позиций мы не будем.
Всё остаётся у вас
Страницы, тексты, иллюстрации, доступы и данные аналитики принадлежат вам и остаются после окончания работы.
Конкретные места в выдаче честно не гарантирует никто: алгоритмы Яндекса и Google закрыты и меняются, а на выдачу влияют конкуренты. Мы гарантируем объём и сроки работ по плану и прозрачный отчёт о результатах.
Сроки продвижения корпоративного сайта
В B2B многие запросы узкие и менее конкурентные, поэтому первые заявки по ним часто приходят раньше, чем по общим запросам.
1-й месяц
Бриф, аудит, семантика, структура и цели аналитики. Исправляем критичные ошибки и начинаем с самых востребованных направлений.
2–3-й месяц
Новые страницы направлений и доверия попадают в индекс, появляются первые сдвиги по узким запросам.
4–6-й месяц
Растёт видимость по направлениям, увеличивается число заявок и запросов КП с сайта.
Дальше
Расширяем охват: отраслевые решения, новые регионы, экспертные статьи, новые виды продукции.
Темп зависит от возраста сайта, числа направлений, конкуренции и того, сколько страниц нужно создать. Прогноз по вашему сайту дадим после аудита.
Что в ежемесячном отчёте
- Что сделано за месяц и какие страницы вышли
- Видимость по направлениям в Яндексе и Google
- Трафик из поиска и карт по разделам сайта
- Заявки, запросы КП, звонки и письма по целям Метрики
- Какие страницы приносят обращения
- Выводы и план на следующий месяц
Как оцениваем результат
Позиции и трафик показывают, как растёт видимость компании. Лиды по направлениям показывают, приносит ли эта видимость клиентов.
Если направление получает трафик, но не даёт заявок, в отчёте будет сказано об этом прямо — вместе с планом доработки страницы.
Кейсы продвижения сайтов компаний
Обслуживание чиллеров · B2B
Сделали сайт с нуля и выстроили структуру под B2B-спрос: страницы ремонта, монтажа, сервиса и отдельных марок оборудования.
- +90%заявок с сайта за год
- ×2больше страниц услуг
Аренда теплоходов · сайт услуг
Разработали сайт и развиваем его: страницы под каждый тип судна и событие, тексты, микроразметка, аналитика заявок.
- ×1,9визитов из поиска за сезон
- 35+запросов в ТОП-10 Яндекса
Женская одежда · интернет-магазин
Разработали и поддерживаем сайт бренда с каталогом: структура разделов, карточки товаров, скорость и удобство заказа.
- +60%продаж из поиска
- +70%трафика из Яндекса
Корпоративные сайты в портфолио
Музыкальные инструменты, интернет-магазин
Интернет-магазин
Инжиниринг
Разработка сайта
Электролаборатория
Разработка и развитие
Литейное производство
Разработка сайта
Системы безопасности
Разработка сайта
Обувная фабрика, опт
Развитие сайта
Почему выбирают Еллоу Медиа
Работаем с 2009 года и знаем: сайт приносит заявки, когда его развивают постоянно, а не раз в год.
Всё под ключ за одну цену
Аналитика, страницы, тексты, иллюстрации, вёрстка, технические работы, ссылки и отчёты входят в ежемесячную стоимость.
Делаем страницы сами
Не нужно искать программиста и копирайтера: пишем, рисуем и верстаем страницы сами, с учётом особенностей вашей CMS.
Специалисты и ИИ в одной команде
Нейросети ускоряют сбор семантики, анализ конкурентов и подготовку материалов, а решения принимают и проверяют специалисты.
Система план — отчёт
Каждый этап согласуем заранее и отчитываемся по результату. Вы всегда видите, что сделано и что будет дальше.
Кто работает над проектом
Распределённая команда специалистов и ИИ-ассистентов. Каждый проект ведёт персональный менеджер.
Менеджер проекта
Ваш персональный контакт: планы, сроки, отчёты и ответы на любые вопросы.
SEO-специалист
Собирает семантику, строит структуру и отвечает за рост позиций и трафика.
Аналитик
Следит за трафиком, позициями и заявками, находит точки роста.
Копирайтер
Пишет тексты на основе фактов о вашем бизнесе — без воды.
Верстальщик и разработчик
Верстает страницы, настраивает CMS и исправляет технические ошибки.
ИИ-ассистенты
Берут на себя рутину: анализ конкурентов, сбор запросов, черновики и проверки.
Отзывы клиентов
Ставили цель на год — увеличить число заявок с сайта на треть. Вышли на неё уже к осени, а сейчас идём с запасом.
Производство упаковки
Продвигаемся не только по России, но и на Казахстан: сделали отдельную версию сайта и всё настроили под регион. Оттуда уже пришли первые оптовые заказы.
Деревообрабатывающее производство
Профессионалы. Знают, что делают, и умеют это объяснить. Рекомендую.
Агентство недвижимости
По текстам и структуре сайта претензий нет, работа хорошая. Не хватало оперативности — иногда ответа приходилось ждать пару дней. Результатом в целом довольны, продолжаем.
Юридическая компания
Стоимость продвижения корпоративного сайта
Фиксированная ежемесячная сумма — от 30 000 ₽. Итоговая цена зависит от числа направлений, конкуренции и географии.
SEO-продвижение корпоративного сайта
от 30 000 ₽ / месяц
- Бриф, аудит и анализ конкурентов
- Семантика и структура по направлениям
- Страницы направлений и отраслевых решений
- Страницы доверия: проекты, производство, документы
- Коммерческие факторы для B2B
- Техническая оптимизация и микроразметка
- Цели, учёт лидов и ежемесячные отчёты
Нужен ускоренный рост — добавим ссылочный буст по отдельному бюджету. Работаем без НДС, оплата любым удобным способом.
От чего зависит цена
- Число направлений одно → десятки
- Конкуренция в нише низкая → высокая
- География город → вся Россия
- Состояние сайта сколько нужно доработать
Предварительно посчитать можно в калькуляторе ниже, точную цену назовём после бесплатного аудита.
Рассчитайте стоимость продвижения
Цены на продвижение сайта компании
SEO можно дополнить рекламой, а начать — с аудита или консультации.
| Услуга | Что входит | Стоимость |
|---|---|---|
| SEO-продвижение корпоративного сайта | Аудит, семантика, структура, страницы направлений и доверия, коммерческие факторы, техника, учёт лидов, отчёты | от 30 000 ₽ / месяц |
| SEO + контекстная реклама | Поиск и Яндекс Директ в одних руках, общий план и общий отчёт по лидам | от 45 000 ₽ / месяц |
| Контекстная реклама | Настройка и ведение Яндекс Директа по направлениям, плюс рекламный бюджет | от 15 000 ₽ / месяц |
| Ведение и развитие сайта | Регулярные новые страницы, тексты, иллюстрации и вёрстка | от 30 000 ₽ / месяц |
| Создание сайта | Корпоративный сайт со структурой под спрос; первый месяц продвижения — в подарок | от 80 000 ₽ |
| SEO-аудит сайта | Полный разбор сайта, конкурентов и коммерческих факторов с планом работ | 10 000 ₽ |
| SEO-консультация | Ответы на вопросы по продвижению вашего сайта | от 3 000 ₽ |
| Экспресс-аудит | Главные точки роста сайта по заявке с формы | Бесплатно |
Работаем по договору, без НДС. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую Яндексу.
Акции
Бесплатно
Аудит сайта в подарок
Проанализируем сайт, позиции и конкурентов, покажем точки роста и составим план работ.
Сайт + SEO
Первый месяц продвижения бесплатно
Закажите создание сайта — и первый месяц продвижения будет в подарок. При сдаче сайта уже сделаем SEO-оптимизацию, тексты и технические настройки.
Вопросы о продвижении корпоративного сайта
Сколько стоит SEO-продвижение корпоративного сайта?
От 30 000 ₽ в месяц под ключ. Цена зависит от числа направлений, конкуренции в нише, географии и состояния сайта. Предварительно посчитать можно в калькуляторе, точную стоимость назовём после бесплатного аудита.
Чем продвижение корпоративного сайта отличается от обычного SEO?
Акцентами. Корпоративному сайту нужны страницы под каждое направление и отрасль, страницы доверия и коммерческие факторы для юрлиц. Результат оцениваем по лидам и запросам КП, потому что сделка закрывается вне сайта.
Чем это отличается от комплексного продвижения?
Здесь в центре — SEO и сам сайт компании: структура, страницы, доверие, учёт лидов. Комплексное продвижение добавляет к этому другие каналы, например контекстную рекламу, и подходит, когда нужны все каналы сразу.
Через сколько появятся заявки?
Первые сдвиги по узким запросам обычно видны через 2–3 месяца, заметный рост заявок — через 4–6 месяцев. Если заявки нужны сразу, подключаем Яндекс Директ на время, пока растут позиции.
В нашей нише мало запросов. Есть смысл в SEO?
Чаще всего да. В B2B запросы редкие, но каждый — от компании с реальной задачей и бюджетом. Мы собираем весь длинный хвост: марки, материалы, отрасли, виды работ. По сумме он даёт стабильный поток лидов.
Нужно ли показывать цены на сайте?
Желательно хотя бы ориентиры: цены «от», диапазоны или прайс на типовые позиции. Это повышает доверие и усиливает коммерческие факторы. Точную цену по проекту по-прежнему можно давать в КП.
Мы не можем публиковать проекты клиентов. Что делать?
Описываем проекты без названий заказчиков: отрасль, задача, объём, сроки, решение. Можно показать фото производства и оборудования, документы и сертификаты. Всё публикуем только после вашего согласования.
Кто будет писать технические тексты?
Пишем сами по вашему брифу и ответам специалистов. На сложные темы задаём вопросы инженеру или технологу и согласовываем с ним готовый текст. Нейросети ускоряют подготовку, но факты проверяет человек.
Как вы считаете лиды?
Настраиваем цели в Яндекс Метрике на формы, запросы КП, клики по телефону, почте и мессенджерам. В отчёте показываем обращения по направлениям. Если ведёте CRM, можем сверять лиды со сделками.
Можно ли продвигать сайт без редизайна?
Да, в большинстве случаев. Достраиваем структуру и страницы в текущем дизайне. Новый сайт предлагаем, только если старый мешает: неудобен на телефоне или не позволяет сделать нужные разделы.
Сайт на 1С-Битрикс или самописный — возьмёте?
Да. Работаем с WordPress, 1С-Битрикс, Tilda, OpenCart, MODX и самописными сайтами. Новые страницы делаем средствами вашей системы.
Можно ли продвигать сайт компании в нескольких регионах?
Да. Для каждого важного региона делаем отдельные страницы или разделы, оформляем карточки организации там, где есть адреса, и отслеживаем выдачу нужных городов.
Нужна ли карточка в Яндекс Бизнесе производству или B2B-компании?
Да. Карточка подтверждает адрес и регион компании для Яндекса и показывает компанию в поиске по картам. Оформляем её: категории, услуги, фото, часы работы, ссылка на сайт.
Вы гарантируете ТОП-10?
Нет. Места в выдаче не гарантирует честно никто: алгоритмы закрыты, а на выдачу влияют конкуренты. Мы гарантируем объём и сроки работ по договору, только белые методы и прозрачные отчёты.
Используете накрутку поведенческих факторов?
Нет. Накрутка нарушает правила поисковиков и грозит фильтром. Поведение посетителей улучшаем честно: полезными страницами, понятной навигацией и удобными формами.
Нужна ли B2B-сайту контекстная реклама?
Не всегда. Реклама полезна, когда заявки нужны сразу или запросов мало, а каждый лид дорогой. Ведём Яндекс Директ от 15 000 ₽ в месяц, вместе с SEO — от 45 000 ₽ в месяц плюс рекламный бюджет.
Что нужно от нас для старта?
Доступы к сайту, Метрике и Вебмастеру, ответы на вопросы брифа, фото и документы, которые можно публиковать. Ещё нужен контакт специалиста для технических вопросов. Остальное делаем сами.
Работаете с компаниями не из Петербурга?
Да. Мы находимся в Санкт-Петербурге, но продвигаем сайты компаний по всей России. Бриф, согласования, созвоны и отчёты проходят онлайн.
Как оформляется договор и оплата?
Работаем по договору, без НДС, оплата по счёту. Сумма фиксированная, ежемесячная, план работ согласуем заранее.
Кому принадлежат страницы и тексты?
Вам. Всё, что сделано для сайта, — страницы, тексты, иллюстрации, настройки аналитики — остаётся у вас и после окончания работы.
Как устроено SEO корпоративного сайта
Подробно о том, из чего складывается продвижение сайта компании и почему в B2B это работает иначе.
Что такое корпоративный сайт
Корпоративный сайт представляет компанию целиком: направления работы, продукцию, производство, проекты и команду. В отличие от лендинга, у него много разделов, а в отличие от магазина — заказ оформляется не в корзине, а через заявку и договор.
Продвигать такой сайт нужно, чтобы его находили те, кто ещё не знает о компании. По названию компании вас найдут и так. Новые клиенты приходят по запросам о задаче: «монтаж холодильного оборудования», «литьё под давлением на заказ».
Чем SEO корпоративного сайта отличается от магазина
У магазина тысячи однотипных карточек и короткий путь до покупки. У корпоративного сайта десятки разнородных страниц и длинный цикл сделки. Поэтому здесь важнее не шаблоны, а продуманная страница под каждое направление.
Отличается и оценка результата. Магазин считает продажи на сайте, корпоративный сайт — лиды, которые потом обрабатывает отдел продаж. Если ваш сайт ближе к каталогу на тысячи позиций, подробнее — на странице SEO интернет-магазина.
Семантика B2B: узкие запросы
В B2B частотных запросов мало, зато узких — сотни: марки оборудования, материалы, стандарты, мощности, виды работ. Каждый такой запрос редкий, но задаёт его специалист с конкретной задачей.
Собираем ядро по всем направлениям, чистим от розничных и информационных хвостов, которые не приведут к сделке. Затем кластеризуем по выдаче Яндекса: так видно, какие запросы можно закрыть одной страницей.
Структура: направления, продукция, отрасли
Структура корпоративного сайта отвечает на вопрос «делаете ли вы то, что мне нужно». Для этого у каждого направления, вида продукции и крупной услуги должна быть своя страница.
Удобная схема — три уровня: направление, конкретная услуга или продукт, отраслевое решение. Между ними выстраиваем перелинковку, чтобы клиент и поисковый робот легко переходили от общего к частному.
Страницы отраслевых решений
Одна и та же услуга для разных отраслей звучит по-разному. Холодоснабжение склада и пищевого производства решает разные задачи, и клиент ищет именно свою.
Отраслевая страница описывает задачи конкретного сегмента, требования и нормы, типовые решения и примеры для похожих клиентов. Такие страницы собирают узкие запросы и хорошо конвертируют, потому что клиент узнаёт свою ситуацию.
Страницы доверия
Перед сделкой клиент проверяет компанию. Ему нужны фото производства и объектов, описания проектов, документы, сертификаты, реквизиты, сведения о команде и отзывы клиентов.
Эти страницы работают и на поиск: Яндекс учитывает сигналы надёжности при ранжировании коммерческих запросов. Оформляем их так, чтобы ссылку не стыдно было переслать руководителю или в отдел закупок.
Цены на B2B-сайте
Многие B2B-компании не показывают цены: каждый проект считается отдельно. Но полное отсутствие цен отпугивает часть клиентов и ослабляет коммерческие факторы.
Компромисс — цены «от», диапазоны, прайс на типовые позиции или калькулятор. Клиент понимает порядок затрат, а точную сумму вы по-прежнему называете в коммерческом предложении.
Запрос КП и формы заявки
В B2B клиенту часто нужно отправить ТЗ, чертёж или спецификацию. Форма «Обратный звонок» для этого не подходит. Делаем форму запроса КП с приложением файла и кнопки на каждой странице направления.
Рядом размещаем прямые контакты менеджера: телефон, почту и мессенджеры. Часть закупщиков предпочитает написать письмо со своей почты, и это тоже нужно учитывать в аналитике.
Экспертные статьи и ответы инженеров
Перед закупкой специалисты изучают тему: как выбрать оборудование, чем отличаются технологии, какие нормы действуют. Статьи на такие запросы приводят их на ваш сайт раньше, чем они начнут сравнивать подрядчиков.
Пишем статьи на основе знаний ваших специалистов, а не пересказа чужих сайтов. Из каждой статьи ведём на страницу услуги или продукции — так экспертный трафик превращается в заявки.
Микроразметка и сниппеты
Микроразметка помогает поисковику понять, что перед ним: организация, услуга, продукт, вопросы и ответы. Это влияет на то, как сайт выглядит в выдаче.
Размечаем данные организации, хлебные крошки, услуги и FAQ. Проверяем заголовки и описания страниц, чтобы сниппет сразу говорил закупщику, что вы делаете и для кого.
Регионы и Яндекс Бизнес
Если компания работает в одном городе, важно, чтобы Яндекс связывал сайт с этим регионом. Помогают адрес на сайте, карточка в Яндекс Бизнесе и совпадение данных в них.
Для работы в нескольких регионах делаем региональные страницы или разделы и оформляем карточки организации там, где есть офисы и склады. Для федеральных поставщиков выстраиваем продвижение по всей России.
Ссылки и упоминания в отрасли
Для корпоративного сайта ценны ссылки из отраслевой среды: каталоги производителей, отраслевые СМИ, сайты партнёров и выставок. Они полезны и для позиций, и для узнаваемости компании.
Наращиваем ссылки постепенно и только после того, как на сайте появились качественные страницы. Массовые закупки ссылок не используем — они ведут к фильтрам.
Аналитика лидов
Продвижение B2B-сайта оцениваем по обращениям: формам, запросам КП, звонкам и письмам. Для этого настраиваем цели в Яндекс Метрике и разбиваем их по направлениям.
Если вы делитесь данными из CRM, сверяем лиды со сделками. Тогда видно не только сколько заявок дал сайт, но и какие направления принесли выручку. По этим данным расставляем приоритеты на следующий месяц.
Как выбрать подрядчика для B2B-сайта
Спросите, как подрядчик будет разбираться в вашей отрасли: проводит ли бриф, общается ли с инженерами, согласует ли тексты. Без этого получатся общие слова, которые не убедят специалиста.
Уточните, что будет в отчёте. Если там только позиции, а лиды не считаются, оценить отдачу продвижения не получится. И насторожитесь, если обещают ТОП-1 или предлагают накрутку поведенческих факторов.
SEO-продвижение корпоративных сайтов в Санкт-Петербурге
Продвижение корпоративного сайта — это работа над тем, чтобы сайт компании находили клиенты, которые ищут решение своей задачи, и чтобы он убеждал их оставить заявку. Для этого нужны страницы направлений и отраслевых решений, страницы доверия, коммерческие факторы для B2B и учёт лидов.
Заказать продвижение корпоративного сайта
Работа начинается с брифа и аудита: разбираемся в направлениях и продукции, сравниваем сайт с лидерами выдачи и составляем план. Каждый месяц создаём и дорабатываем страницы, следим за технической частью и отчитываемся по видимости и лидам.
Еллоу Медиа работает с 2009 года. Офис — в Санкт-Петербурге, на набережной канала Грибоедова, 35. Продвигаем сайты компаний из Петербурга, Москвы и регионов России, вся работа идёт онлайн.
Цена SEO-продвижения корпоративного сайта
От 30 000 ₽ в месяц под ключ: аудит, семантика, страницы, тексты, иллюстрации, вёрстка, техническая оптимизация, учёт лидов и отчёты. Сумма фиксируется в договоре, работаем без НДС.
Продвижение сайта компании и другие услуги
Об общем подходе к поисковому продвижению — на странице SEO-продвижения сайтов, об особенностях Яндекса — на странице продвижения в Яндексе. Если нужны сразу SEO, реклама и карты, посмотрите комплексное продвижение.
Хотите понять, почему сайт компании не приносит заявок? Закажите бесплатный аудит — сравним сайт с лидерами выдачи и предложим план.
Бесплатный аудит сайта компании
Оставьте адрес сайта и телефон — сравним сайт с лидерами выдачи по вашим направлениям и покажем, каких страниц и сигналов доверия не хватает.
Заявка на аудит
Ответим в течение рабочего дня.
Контакты
- +7 812 448-57-64
- infoyellowmedia.ru
- Санкт-Петербург, наб. канала Грибоедова, 35
- Пн–Пт с 10:00 до 19:00